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一切都是最好的安排

http://www.tianya.cn/techforum/content/140/587436.shtml

一切都是最好的安排
   从前有一个国家,地不大,人不多,但是人民过着悠闲快乐的生活,因为他们有一位不喜欢做事的国王和一位不喜欢做官的宰相。
  
   国王没有什么不良嗜好,除了打猎以外,最喜欢与宰相微服私访民隐。宰相除了处理国务以外,就是陪着国王下乡巡视,如果是他一个人的话,他喜欢研究宇宙人生的真理,他最常挂在嘴边的一句话就是「一切都是最好的安排」。
  
   有一次,国王兴高采烈的到大草原打猎,随从带着数十条猎犬,声势浩荡。国王的身体保养得非常好,筋骨结实,而且肌肤泛光,看起来就有一国之君的气派。随从看见国王骑在马上,威风凛凛地追逐一头花豹,都不禁赞叹国王勇武过人!花豹奋力逃命,国王紧追不舍,一直追到花豹的速度减慢时,国王才从容不迫弯弓搭箭,瞄准花豹,嗖的一声,利箭像闪电似的,一眨眼就飞过草原,不偏不倚钻入花豹的颈子,花豹惨嘶一声,仆倒在地。
  
   国王很开心,他眼看花豹躺在地上许久都毫无动静,一时失去戒心,居然在随从尚未赶上时,就下马检视花豹。谁想到,花豹就是在等待这一瞬间,使出最后的力气,突然跳起来向国王扑过来。国王一愣,看见花豹张开血盆大口咬来,他下意识地闪了一下,心想:「完了!」还好,随从及时赶上,立刻发箭射入花豹的咽喉,国王觉得小指一凉,花豹就闷不吭声跌在地上,这次真的死了。
  
   随从忐忑不安走上来询问国王是否无恙,国王看看手,小指头被花豹咬掉小半截,血流不止,随行的御医立刻上前包扎。虽然伤势不算严重,但国王的兴致破坏光了,本来国王还想找人来责骂一番,可是想想这次只怪自己冒失,还能怪谁?所以闷不吭声,大伙儿就黯然回宫去了。
  
   回宫以后,国王越想越不痛快,就找了宰相来饮酒解愁。宰相知道了这事后,一边举酒敬国王,一边微笑说:「大王啊!少了一小块肉总比少了一条命来得好吧!想开一点,一切都是最好的安排!」
  
   国王一听,闷了半天的不快终于找到宣泄的机会。他凝视宰相说:「嘿!你真是大胆!你真的认为一切都是最好的安排吗?」宰相发觉国王十分愤怒,却也毫不在意说:「大王,真的,如果我们能够超越『我执』,确确实实,一切都是最好的安排!」
  
   国王说:「如果寡人把你关进监狱,这也是最好的安排?」宰相微笑说:「如果是这样,我也深信这是最好的安排。」国王说:「如果寡人吩咐侍卫把你拖出去砍了,这也是最好的安排?」宰相依然微笑,彷佛国王在说一件与他毫不相干的事。「如果是这样,我也深信这是最好的安排。」国王勃然大怒,大手用力一拍,两名侍卫立刻近前,他们听见国王说:「你们马上把宰相抓出去斩了!」侍卫愣住,一时不知如何反应。
  
   国王说:「还不快点,等什么?」卫如梦初醒,上前架起宰相,就往门外走去。国王忽然有点后悔,他大叫一声说:「慢着,先抓去关起来!」宰相回头对他一笑,说:「这也是最好的安排!」国王大手一挥,两名侍卫就架着宰相走出去了。
  
   过了一个月,国王养好伤,打算像以前一样找宰相一块儿微服私巡,可是想到是自己亲口把他关入监狱里,一时也放不下身段释放宰相,叹了口气,就自己独自出游了。走着走着,来到一处偏远的山林,忽然从山上冲下一队脸上涂着红黄油彩的蛮人,三两下就把他五花大绑,带回高山上。
  
   国王这时才想到今天正是满月,这一带有一支原始部落,每逢月圆之日就会下山寻找祭祀满月女神的牺牲品。他哀叹一声,这下子真的是没救了。其实心里却很想跟蛮人说:我乃这里的国王,放了我,我就赏赐你们金山银海!可是嘴巴被破布塞住,连话都说不出口。当他看见自己被带到一口比人还高的大锅炉,柴火正熊熊燃烧,更是脸色惨白。
  
   大祭司现身,当众脱光国王的衣服,露出他细皮嫩肉的龙体,大祭司啧啧称奇,想不到现在还能找到这么完美无暇的祭品!原来,今天要祭祀的满月女神,正是「完美」的象征,所以,祭祀的牲品丑一点、黑一点、矮一点都没有关系,就是不能残缺。
  
   就在这时,大祭司终于发现国王的左手小指头少了小半截,他忍不住咬牙切齿咒骂了半天,忍痛下令说:「把这个废物赶走,另外再找一个!」
  
   脱困的国王大喜若狂,飞奔回宫,立刻叫人释放宰相,在御花园设宴,为自己保住一命、也为宰相重获自由而庆祝。国王一边向宰相敬酒说:「爱卿啊!你说的真是一点也不错,果然,一切都是最好的安排!如果不是被花豹咬一口,今天连命都没了。」宰相回敬国王,微笑说:「贺喜大王对人生的体验又更上一层楼了。」过了一会儿,国王忽然问宰相说:「寡人救回一命,固然是『一切都是最好的安排』,可是你无缘无故在监狱里蹲了一个月,这又怎么说呢?」宰相慢条斯理喝下一口酒,才说:「大王!您将我关在监狱里,确实也是最好的安排啊!」
  
   他饶富深意看了国王一眼,举杯说:「您想想看,如果我不是在监狱里,那么陪伴您微服私巡的人,不是我还会有谁呢?等到蛮人发现国王不适合拿来祭祀满月女神时,谁会被丢进大锅炉中烹煮呢?不是我还有谁呢?所以,我要为大王将我关进监狱而向您敬酒,您也救了我一命啊!」国王忍不住哈哈大笑,朗声说:「干杯吧!果然没错,一切都是最好的安排!」
  
   在人的一生中所遭遇的困境,在当下或许是如此难以接受,但在过后突然某一时刻中会觉得……这是最好的安排。

- 作者: ncuwzh 2009年09月15日, 星期二 19:41  回复(0) |  引用(0) 加入博采

一个优秀经理人每天必做的10件事

[分享]一个优秀经理人每天必做的10件事 (入选推荐日志,加10币)

 http://blog.vsharing.com/Article.aspx?aid=849386

1. 选择最优秀的人
作为一名经理,您和团队中的其他成员都是一样出色的。您需要从一开始就给自己更好的机会以挑选出一名最优秀的成员担任某项工作。
在选择最佳工作候选人时,可以阅读《工作面试问题》来更好地挑选某项工作的最佳人选。
2. 成为激励者
人做事的原因是因为我们想做。有时我们想做事情是因为我们不做的后果会不愉快。然而,多数时候,我们做事情是因为我们希望从那件事情中解放出来。
工作也不例外,人们为了工资、或声誉、或认可而把工作做好。他们在工作上表现不好是因为他们希望能够敷衍了事却仍然可以得到工资。他们工作非常卖力是因为他们想让自己的表现给某人留下深刻印象。为了更好地激励您的团队,您需要找出团队成员需要什么以及您希望他们做一些什么事情您能够给予他们所要的。
这里有一些建议:
·     员工激励是至关重要的
3. 建设您的团队
只是激励员工成功地完成工作是远远不够的。他需要以团队的形式一块儿工作来实现小组的目标。总之,如果我们只是希望他们“各自做事”,我们就不需要您来作为一名经理来把他们组合成一个团队了,不是吗?
这里有一些提升团队建设技能的方法:
·     在一个团队中是没有“我”的;
·     团队建设
4. 要成为一名领导,而不仅仅是一名经理人
您已经把最优秀的员工组建成了一个团队。您激励他们达到了巅峰的表现。有什么遗漏的事情吗?除非您给出了一个明确的方向,否则您所做的激励将会失去意义;如果您没有把团队向着一个目标激励并且没有带领他们去实现目标的话,您的激励就会没有价值。要领导团队其他成员的确是经理人优秀于他的同伴们的能力。请记住,领导在组织的所有水平上都会被发现,因此,您需要努力成为这样的领导。
这里有一组例子,一个是好的、一个是不好的::
·     我所知道的最优秀的领导
·     恶霸老板综合症
5. 提升沟通技能
沟通也许是经理人的一项最重要的单一技能。总之,所有其它的技能都依赖于它。您如果不能把您的愿景向您的成员沟通就无法成为一名领导。如果您的成员不明白您希望他们怎样做,您就无法激励他们。沟通技能可以通过练习得到提升。这里有两个练习可以供您有效提升自己的沟通技能。.
·     把您的要点传达给对方
·     商务写作
6. 更好地管理钱
如果要维持生意,一家公司就必须要赚钱。这就意味着您必须把钱赚进来而花出去的钱少于您赚进来的。依靠您在组织中的作用,您可以对一个区域或者其他人发挥更大的影响力,但是您必须对他们都了解。您可以帮助您的公司、您的同事、以及您自己对钱进行更好的管理。
不要被数字所绑住手脚,或者被“它是数学”这一事实而受到影响。通过阅读下面这些文章可以学习更多的钱财管理方面的内容:
·     如何看损益表
·     但我是在赚钱吗?
7. 更好地管理时间
在工作中您会感到有一件事情会比钱还少,那就是时间。您对自己的时间或别人的时间管理得越好,那您就越是一位高效的经理人。这里有两个技巧:
·     项目管理101
·     帕累托原理—80-20原则
8. 提升自我
不要过于把精力放在您的成员上而忘却了自我。明确您在什么领域比较欠缺然后提升自我。您正在阅读此文就说明您是有此理念的,只是需要付诸行动而已.
·     个人发展的管理贴示
·     您需要阅读的管理书籍
 
9. 实行诚信管理
类似安然丑闻非常透彻地告诉了我们诚信在商业中的重要性。如果您希望以免类似的错误下面有一些事情是您需要考虑的:
·     从安然丑闻中学到的教训
·     商业伦理资源
10. 放松
作为一名经理人如果您压力过大的话效率就会打折。您的包容力会下降,您会更加容易对人发火。没有人愿意再接近您。您需要放松自己。给您自己放松和充电的机会。休息以后回到岗位再工作的时候您会发现自己的工作效率很高足以弥补休息时落下的工作。好好地大笑一场或者到哪个地方的海边去躺一会儿。
·     业务幽默
·     我也敢放自己的假吗?
综述:管理是一种可以通过学习获得的技能。作为经理人您可以在每天的工作中提升自己使自己变得更加优秀。把这一页做一个书签,然后在接下来的2周时间内每天都回来复习一下。如果您每天都能练习1条的话,那么在您工作的领域您就可以取得进步,比起以前您了解这些知识的时候您会成为一名更加优秀的管理人才。其他人也会注意到您的进步。

- 作者: ncuwzh 2009年03月23日, 星期一 16:49  回复(0) |  引用(0) 加入博采

十分钟的悲剧

十分钟的悲剧 (可以作为“流程责任人缺失”的案例,不管真实性是多少都值得读) (入选推荐日志,加10币)

http://bbs.vsharing.com/Article.aspx?aid=849318

 2008年9月15日上午10:00,拥有158年历史的美国第四大投资银行——雷曼兄弟公司向法院申请破产保护,消息转瞬间通过电视、广播和网络传遍地球的各个角落。令人匪夷所思的是,在如此明朗的情况下,德国国家发展银行10:10,居然按照外汇掉期协议的交易,通过计算机自动付款系统,向雷曼兄弟公司即将冻结的银行账户转入了3亿欧元。毫无疑问,3亿欧元将是肉包子打狗有去无回。

       转账风波曝光后,德国社会各界大为震惊,舆论哗然,普遍认为,这笔损失本不应该发生,因为此前一天,有关雷曼兄弟公司破产的消息已经满天飞,德国国家发展银行应该知道交易的巨大风险的存在,并事先做好防范措施才对。销量最大的《图片报》,在9月18日头版的标题中,指责德国国家发展银行是迄今“德国最愚蠢的银行”。此事惊动了德国财政部,财政部长佩尔·施泰因布吕克发誓,一定要查个水落石出并严厉惩罚相关责任人。

       人们不禁要问,短短10分钟里,德国国家发展银行内部到底发生了什么事情,从而导致如此愚蠢的低级错误?一家法律事务所受财政部的委托,带着这个问题进驻银行进行全面调查。
法律事务所的调查员先后询问了银行各个部门的数十名职员,几天后,他们向国会和财政部递交了一份调查报告,调查报告并不复杂深奥,只是一一记载了被询问人员在这10分钟内忙了些什么。然则,答案就在这里面。看看他们忙了些什么——

       首席执行官乌尔里奇·施罗德:我知道今天要按照协议预先的约定转账,至于是否撤销这笔巨额交易,应该让董事会开会讨论决定。

       董事长保卢斯:我们还没有得到风险评估报告,无法及时做出正确的决策。

       董事会秘书史里芬:我打电话给国际业务部催要风险评估报告,可那里总是占线,我想还是隔一会儿再打吧。

       国际业务部经理克鲁克:星期五晚上准备带上全家人去听音乐会,我得提前打电话预订门票。

       国际业务部副经理伊梅尔曼:忙于其他事情,没有时间去关心雷曼兄弟公司的消息。

       负责处理与雷曼兄弟公司业务的高级经理希特霍芬:我让文员上网浏览新闻,一旦有雷曼兄弟公司的消息就立即报告,现在我要去休息室喝杯咖啡了。

       文员施特鲁克:10:03,我在网上看到了雷曼兄弟公司向法院申请破产保护的新闻,马上就跑到希特霍芬的办公室,可是他不在,我就写了张便条放在办公桌上,他回来后会看到的。

       结算部经理德尔布吕克:今天是协议规定的交易日子,我没有接到停止交易的指令,那就按照原计划转账吧。

       结算部自动付款系统操作员曼斯坦因:德尔布吕克让我执行转账操作,我什么也没问就做了。

       信贷部经理莫德尔:我在走廊里碰到了施特鲁克,他告诉我雷曼兄弟公司的破产消息,但是我相信希特霍芬和其他职员的专业素养,一定不会犯低级错误,因此也没必要提醒他们。

       公关部经理贝克:雷曼兄弟公司破产是板上钉钉的事,我想跟乌尔里奇·施罗德谈谈这件事,但上午要会见几个克罗地亚客人,等下午再找他也不迟,反正不差这几个小时。

       德国经济评论家哈恩说,在这家银行,上到董事长,下到操作员,没有一个人是愚蠢的,可悲的是,几乎在同一时间,每个人都开了点小差,加在一起结果就创造出了“德国最愚蠢的银行”。是疏乎?是马虎?是麻痹大意?是开小差?生活中,我们也常明知故犯,而将自己逼入绝境。实际上,只要当中有一个人认真负责一点,那么这场悲剧就不会发生。演绎一场悲剧短短10分钟就已足够。

- 作者: ncuwzh 2009年03月23日, 星期一 16:47  回复(0) |  引用(0) 加入博采

万涛在中欧学习市场营销记录的笔记

http://blog.vsharing.com/Article.aspx?aid=803382

[转帖]我的同事,万涛在中欧学习市场营销记录的笔记,非常好。 (入选推荐日志,加10币)

《市场营销学》
    柏唯良教授精彩语录
 
一、      教授姓名:柏唯良
二、      教学课程:《市场营销学》
三、      教学时间:20081114-17
四、      上课地点:中欧国际工商学院第1教学楼104
五、      记录:086班教授语录记录小组
主笔:万涛
参与整理:夏锦良、段兰春、吕翠峰、魏智、蓝磊
六、      教授精彩语录
话外
1.        上课期间请大家把电脑关闭,我不想与因特网竞争。
2.        教育的目的就是带来改变,否则就是娱乐,而在中欧以外的娱乐更便宜更好。
3.        人们总是在不断接受新知识的同时忘记曾经学过的知识,从这个意义上说,受到越多教育的人就是忘记越多知识的人。
4.        对于工程师来说,某件事物如果不是普遍的真理,那就可以说它根本不是真理。(市场营销是提高概率)
5.        不要向别人解释为什么做不到,而是想办法去解决问题。
6.        常识在很大程度上受到你所受过的教育的驱动。
关于市场营销
1.        什么是市场营销学?没有固定的答案。(营销无定式)
2.        营销是一生的事情,求职,娶妻,出嫁(那可是B2B,你要了解很多背景、流程和角色)
3.        营销学是不是研究科学的骗人的方法?请回答。
4.        在市场营销学里,任何事情都不是确定不变的。
5.        战略:我想要的和别人要的不一样
6.        营销者往往是乐观者,因为他常常看到未来,认为未来会更好。而财务人员往往悲观一些,因为他常常看到过去的数字,认为过去很糟糕。
7.      我们从来不做花小钱,帮客户一些小忙的事情。Why?请考虑一些几乎不花成本的事情能够。
8.        公司需要有一个人在思考这样的事情,花一点小钱,帮助客户节约更多的成本(目前公司里都没有这样一个角色)
9.        我们不能保证成功,但是,可以提高成功的概率。
10.    我们不可能做到完美,也不必做到完美,我们只要比竞争对手做得好一点就可以了。
11. 没有士兵是坏士兵
12. 通常是自己击败自己,敌人在内部
13. 如果市场经理在改公司的logo,那么表示他们不知道自己在做什么?请举几个logo改变后销量会上升的例子。
14. 工厂生产优质产品,营销部门找到客户
15. 传播尽可能的信息(甚至包括竞争对手的,航空公司的故事)
16.    市场营销研究应该是我们自己拥有的能力。
17. 你的idea可能有用,也可能没有用
18.    追随者不要老跟着领先者,而领先者要跟着跟随者走。这是制胜法宝。
19.    【营销】中,正确的方法可能导致坏结果,错误的做法可能导致好的结果。
20.    市场营销调研的一部分就是去研究我们的产品对客户可能产生的影响。
21.    选定一个目标群体,用不同的工具,传递不同的信息。
22. 在市场营销中,片面的强调销售效率及费用是没有意义的,最关键的是最后实现了多少利润。
23. 营销最关键的是要实现利润。我们不知道未来会发生什么,但我们知道任何时候拥有足够的钱最为重要。
24. 市场份额是昨天的事情,口袋里有多少钱是今天的事情。
25. 将创新视为一种组合来进行管理
26. 很难做到效率和效益同时最大化
27. 制造是规模经济,营销是规模不经济
28. 低价格不是竞争优势,低成本才是,高价格才是竞争优势
29. 进入未来的时候,有钱比没有钱好。
职业对比(幽默)
30.    医生和营销非常类似,让你死得晚一点,并且大部分时间都没有效果。
31.    就算这个医生不知道你的了什么病,还是给你一个处方,而且像真的知道你得了什么病似的。
32.    【财务】是用一个数字去除另一个数,让大家都糊涂,他们就成功了。
33.    【营销】:宁可晚点死,也比早死好。
34.    很多公司以为他们有营销总监,而实质上他认为的那个人只是在“扮演”营销总监而已
35.    市场营销是增加成功的几率,而非必然导致一个成功(失败)的结果。(和工程思维有很大的不同)
36.    钥匙的故事:市场营销经理得不断进行新的尝试,但大多数时候我们没有给他们这样的机会。就好比我们丢了房子的钥匙,让市场营销经理去开门,他会一把把的去试,然后我们会在他试之前说,这把是错的!结果门真的没有打开,我们因此把他解雇了。因此,市场营销经理最好的选择是什么也不做,他会说:钥匙是很重要的,用钥匙开门是个很重要的策略…..,等等诸如此类的“有道理”的废话,但他什么都不会去做,因为这样而言他会比较安全。很多时候,我们的最大的敌人是自己。
4P和C
37.    4p 是什么?(从投入的角度来看):Product、Place、Promotion、Price
38.    4c 是什么(从产出的角度来看):Customer satisfaction、Convenient、Communication、Cost
39.    所有的P都可以导致所有的C,研发不仅仅针对产品,亦需要对整个市场和销售过程进行研发,或者从4C的角度来调整公司的研发目标与体系
40. 不妨一试(营销研发)
41.    服务本身就是营销,有了好的服务就省了许多促销的费用。
42.    在市场营销中,没有比提高效率更容易的事了。
43.    不要在价格上竞争,而是在为客户提供最低的成本上竞争。
44.    任何P都能导致任何C,做任何P的决定时都要考虑对C的影响。
45.    每一个好的服务战略都可能是一个好的营销战略。
46.    在市场营销上的投入要比在产品上的投入好得多,因为没有人会Copy你的新的营销方式。
关于Dell
47.    Dell 成功凭什么,是第二天上门服务(IBM、HP标准6周等待时间,没有考虑客户的时间成本,数据的成本,没有电脑工作不便的成本,律师的故事)
48.    DELL成功的故事,奥斯丁、德克萨斯、美国、荷兰、德国,德国碰到了一点小麻烦—德国人不喜欢打电话,那么“请把您的电话号码传真过来,我们打给您。”
49.    DELL的竞争对手总是在不同的借口,不去做哪些显而易见的有助于成功的事情,西南航空的竞争对手亦如是;
50.    DELL电脑公司的支持服务按服务次数收费非常糟糕,后来改为客户满意度为指标,电话呼入下降非常多(记得掐电话的技巧,faint)
51.    ‘他多穷啊,穷得只剩下自己的名字’(Dell)
52.    DELL的产品从来不做促销,它在帮你解决问题,而这就是最好的促销
53.    服务做得特别好,广告都可以省下来
54.     
从客户角度思考
55. 从客户角度看问题,把它变成习惯
56. 生活在现实里
57. 与过去的客户交谈
58. 从客户中聘用重要人员
59. 聆听客户的意见,他们是真正的专家
60.    客户承担的成本并不仅仅是价格所能体现的。
61.    要找到方法为客户省钱。要花钱去节省客户的钱。
62.    帮你的客户过得更舒泰,客户自然会帮你省钱,这所谓助人者人助之。
63.    如果你的服务很受欢迎,你的服务就是广告。
64.    Make your life easier, make my life easier. (与人方便,自己方便)
65.    低成本、高价格才是市场的竞争优势。
66. 好事总能带来更多的好事,索菲特宾馆的故事(冰块)
67.    市场营销要从客户的角度考虑问题,并形成习惯。
68.    你不想对你妈妈这样,也不要这样对待客户
69. 与人方便,于己方便(酒店冰块的故事)
70. 多花一块钱,帮助客户省一百块,这种事情值得做,不做可能会需要花1000元去弥补(省运输成本的故事,最后分销商都到竞争对手那里去了,花大价钱请他们回头)
71. 不仅仅考虑自己的成本,还要考虑客户的成本(航空公司航班取消和变更,应该给你一个电话)
 
变化的世界
72. 技术不是你的解决方案,而是你的问题,技术改变了游戏规则,即使是和技术毫不相关的行业和企业也会受到影响
73. 新环境法则:摩尔定律;网络效应;公司的消失
74.    先动着劣势,后动者优势。新兴市场不断细分,不断产生新的客户,今天让你成功的战略,明天就是你的致命伤。因为你要迎合不同的细分市场,不同的细分市场有不同的游戏规则。第一批用pc的人会自己fix问题,第二批、第三批就不会;
75.    今天的成功很可能成为明天的致命伤,但是,要改变成功者的观念是困难的。
76.    犯一个大家都犯的错误要比只有你犯的错误要好,就如鱼群往往向一个方向游,而能够活下来的往往是独立游的鱼。
77.    管理公司之外的能力比管理公司自己的能力更重要
78.    PC行业花了21年才改变PC的颜色,Designer的头发颜色早已经五颜六色了,其实这个Idea的测试成本几乎为零。Apple推出之后,很少有windows pc搞得五颜六色。
79.    在一个细分市场上,还是有先动者优势的。
80.    外资企业的三年预期规划,为什么是“三”年(看看老板的任期啊)
81.    在恶劣环境中生存的企业将来一定会成为全球性的大公司,在幸存过程中学习了非常有用的经验
82.    很多东西无法预测:竞争对手、经济(日本二十年的经济疲软)、因特网在20年前不可想象,谁又能够想像20年后呢、email
83.    人口增长是经济增长的基础,这是物理定律。人均有时候是没有用的。
84.    聘用年轻人:麦凯恩怎么输的,email都不会发;jack welch 10年就学会了发送第一封mail,他是第二任妻子教会他的(成本有点高哦);董事会里面一定要有一位年青人;
85.    能数字化的东西必定会数字化
86.    能外包的东西尽量外包
87.    只做极少的事情,做得特别好,特别精
88.    为什么需要市场战略:不确定性;别人要的不是我们要的;我知道我会做什么,但是我不知道别人会做什么。
89.    理想的产品让理想的客户开心,要对客户差异化。找到理想的客户就是市场部门的任务。
90.    在困难时代能够生存下来的公司就是与众不同的公司。
91.    经济环境绝对不可预测。(日经指数二十年前的38000点到目前的8000点)
92.    本世纪最大难题:人口下降。
 
新兴市场
93.    不是新兴市场中的一切都是新兴市场。例如中国的自行车。发达国家也有新兴市场,例如荷兰的HDTV。新兴市场就是买家对产品没有经验,客户了解产品就不是新兴市场了。
94.    新兴市场:第一,第二和第三批地购买者都是不一样的,并且不断出现新的细分市场。今天让你成功的战略明天就会成为你的致命伤,因为你要面对不断出现的新的细分市场。在新兴市场,不同的品牌也许可以让你进入不同的细分市场,同时仍保有原来的市场。
95.    在新兴市场,你需要宣传自己。
96.    很多情况下,先发者是短暂的(烟花型)
97.    中国是有阶级的:有手机的和没手机的。
98.    技术性公司有以效率为上帝的DNA。
99.    我的决策的结果不仅取决于我的决策,还取决于别人的决策。
100.变革往往首先来自外部。(记得miller light 啤酒的故事吗)
渠道管理(BP福建案例)
101.          拯救了手段,目标丢失了
102.          欺骗并非个人选择的结果,而是那个运行的系统的结果(BP 福建的经销商)
103.          没有免费的午餐
104.          商场是达尔文式的,生意就是生意
105.          降低欺骗者的利润,提高欺骗的成本
106.          渠道中,需要有Power
107.要消除欺骗,只要让欺骗者没有那么有利可图就可以。这样,诚实者就会超过欺骗者。
108.要改变行为,就要改变奖励机制。
109.          分享并回报。
110.          家庭文化是一种好的方法
111.          内部客户和外部客户一样麻烦
112.好的战略就是要做到与众不同,而非一定要比别人做得更多。
113.囚徒困境、次优化,周围到处都是(power,family,sharing&rewarding)
114.渠道管理:最好的事情是不拥有渠道,却能对渠道实施有效管理。要参与到渠道中赋予我们权力的部分。
115.很多人辛苦工作,但是最有效率者生存得更好。
116.          不要犯这样的错误:把手段看得比目标还重要。
117.          最好的权力是你不用的权力。(the best power is the one you don’t use.)
118.          天下没有免费的午餐,不要让别人为你买午餐。要多请人吃午餐。
119.          你想要别人帮你一个大忙,你要先帮别人一个小忙。
120.          人们往往不做花小钱就可以做到的小事。
 
广告和品牌
广告
121.你只要需要三个广告商,因为大多数广告都会失败,仅雇用一个广告商是没有道理的。
122.          大多数广告都是内部人自己的语言,而非客户的角度和语言
123.测试广告的办法是分别给三个不同的客户群体试用不同的广告,如果给一个客户三个广告,他们都会变成蹩脚的广告经理;
124.不要在广告里广告自己的梦想。另外,真话不一定要在广告里说。
125.力士的战略:进入新市场时,以高价树立自己的形象,随着使用人群和市场份额的不断扩大,逐步降低价格,打垮竞争对手。
126. 只有当一个品牌能为客户带来价值时,它才能为公司带来价值。
127.低价战略是个危险的战略,通过低价获得的市场份额不是真正的市场份额
128.          广告公司对获奖的兴趣,远比对客户的兴趣大,往往会传递一些错误的信息;
129.汽车公司为何失利?看Pepsi 和 coke的竞争方式,很有战斗精神(小孩子买pepsi的故事)
130.不要广告你的梦想
131.真话不一定要在广告里面来说
132.现有广告中70%是没有作用的。失败是营销的常态,我们是赌徒,赌徒只有在自信满满的时候才会成功。
133.关于广告传播:考虑什么样的信息是客户想从你那里知道的?
品牌
134.多品牌、不同的品牌有时候更有效。失败案例:philips,siemens、GE、Haire,还有万宝路啤酒等,应对不同的市场应有不同的品牌或策略;
135.男人的啤酒,女人的啤酒
136.给自己定位,同时给别人定位
137.          我们所生活的时代是个“后动者”的时代,而品牌战略则需要先发制人。
138.品牌只有能为客户创造价值的时候,才能为公司创造价值
139.品牌的价值:减少搜索成本,降低购买者的风险,提高试用满意度
140.          人的感知就是现实(Rolex的故事,昂贵房子和长虹电视机的故事)
141.如果没有差异,就创造出差异
142.骗人骗两次才是市场营销,否则就是销售
143.有某些方面的优势,总比出出示弱强
144.能骗少数人,总比不能骗所有人强
145.见你的次数少了,但每次还是很光鲜(钱不多的时候,怎么打广告?)
146.品牌推动4P,4P推动战略
147.Ipod让ipod成功,google让google成功
148.我能做到的,你也能做到。但是,你永远也不可能成为我。
149.          工程师抱上市场营销教材,就会非常危险,因为他们从头到尾都看,还会测量,譬如intel inside,而amd inside = intel not inside; Intel inside 是好的广告,AMD inside是警告,而不是广告。
150.          赛扬是intel养的一条狗,AMD是intel养的一只鸡。
151.品牌是最好的竞争方式,因为他不战而战。
 
营销战略
152.当我们不赚钱的时候能量和智商都会提高,而当我们赚钱的时候智商开始下降。
153.营销中做的大部分事都是不成功的。
154.80%的研发用于没有结果的产品卖方不怎么样,买方也不怎么样,才会有糟糕的决策
155.利润最大化和效率最大化两者不能兼得,这在数学上没法成立。
156.战略的核心就是我要的和别人要的不一样。
157.很多时候我们可能做正确的事,但却得到错误的结果,那是因为我们不知道客户在想什么。
158.在困难的时候能够生存的公司就是与众不同的公司。
159.一个重要的的市场法则:今天让你成功的战略,明天就是你的致命伤。
160.          理想的产品,让理想的客户开心
161.千万不要做“烟花型”的公司,他们在空中的时候很美,但很快就不见了。
162.好的战略及时与众不同,做得更好就和做得更便宜一样(这可不一定好哦)
163.          市场资源投向:喜欢我们的and 我们喜欢的
164.市场份额是昨天的事情,钱是今天的事情,钱是武器
165.好事总是能带来更多的好事。
166.如果我们做了某件事,而竞争对手没有做,那他们就有缺点了。
167.教授商业伦理课程本身就不符合伦理。
168.你的老板所做的都叫“战略”,你的下属做的都叫“战术”,而你所做的则一半是“战略”,一半是“战术”。
169.讲话时要像战士,做事时要像农民
170.别担心竞争对手,我们要做自己的事
171.别去爬别人的山,建立自己的山
172.做你自己
173.跟随跟随者
174.成功的营销:正确的目标和正确的信息。
175.营销之道:从客户的角度看问题。然而你又永远不可能真正的从客户的角度看问题,因为你知道的太多。但是只要我们做的比竞争对手多一点,我们就更有可能赢得客户。
176.从专业的角度和从客户的角度看问题是不同的(汽车广告,手表在火锅中)。广告不可‘自言自语’,要让客户懂。
177.          市场骗人骗两次(回头再来买),销售骗一次。
178.          捆绑不利消息(虹桥、金桥、康桥的故事)
179.          好消息分开说,合在一起会变成大的好消息
 
寻找好客户,炒掉坏客户
180.寻找坏客户,炒掉他们,特别是那些恐主义客户,最好是送给竞争对手(家电点的麻烦制造者,酒店的吸烟者)
181.          如果我们能认识产品对客户的价值,我们就有了更好的自我洞察。
182.          先分析谁是让我们生存的客户,再让这样的客户满意。
183.如何确定目标客户:谁从我们的产品中获益最多?他们如何能帮助我们?
184.客户要什么我们就给他们什么,这是理想状态,更多的时候我们对客户想要的东西无能为力时,我们的办法就是去改变客户的需求。
185.从已经流失的老客户中了解的信息最能客观反映公司的实际状况。
186.集中资源投入有优势的细分市场。
187.成为第一个开始销售的人,这样做也比较便宜。(to be the first one to start selling, it’s also cheaper!)
188.成为产品的价值专家,因为客户不是。
189.对市场规划的评价是:这是否会改进成功的概率?而不是这个方法是否会成功?
190.定好目标后,要确定应对目标传递什么样的信息?这个信息里含有什么价值?如果没有价值,就要创造一个价值。
191.更高的质量没有任何意义,如果这对客户没有价值。
192.          我们对好的客户要加强服务,不好的客户要坚决炒掉。
193.          细分市场可以根据产品,亦可根据客户来确定
194.          看看你的市场份额,问问你的市场在哪里?
195.          市场选定看两个要素,增长与利润,三年之后会怎样?
196.          客户细分:品牌忠诚、其他品牌忠诚、品牌转换着、不使用此产品者
197.          不是所有人都是你的客户,不要100%的市场份额(这本身也做不到)
198.          十年之后你的客户还在哪里,别和他们一起死去!
竞争策略
199.          只要比竞争对手做得好就行了
200.          低价策略是危险的,因为你为自己留下的空间很小。低价并不能为你真正占有市场。
201. 低价不是竞争优势,低成本才是竞争优势,我们努力的方向,就是如何提高产品价格、降低生
202.你比我聪明,我比你有钱,我把你收购了,钱就是工具。
203.          如果看到一个聪明人不断地在做意见蠢事,肯定有你不知道的东西,那未必是一件蠢事
 
关于价格
204.          在所有的P中价格是代价最昂贵的P,市场营销工作就是做好另外三个P,避免试用价格这个P(Price)
205.          价格歧视策略(差别定价,25欧元的酒店,15欧元的停车费)
206.          以客户心目中的价格定价,让高价值客户满意
207.          聪明反被聪明误(鹿特丹到上海的机票的故事)
208.          能捆绑的就捆绑(餐品+酒水的故事)
209.          年卡还是月卡好(健身卡的故事)
210.          你为什么收费?
211.          三的威力
212.          价格也可以沟通,国人喜欢 589;容量221,人人都喜欢占便宜;
213.          定价规则:除非个别的理由,尽量捆绑定价。在中国,定价中“5”和“8”“9”的尾数最好。
销售和促销
214.          要别人帮你一个大忙,就请比人先帮你一个小忙。(冰水的故事)
215.          共同之处有用,可以帮助建立心理上的trust
216.          采购经理说了四次“NO”,再说Yes就会舒服一些了。
217.          体验一会自己做客户的感觉(医院院长班的故事,互相住院)
218.          也体验一会作竞争对手客户的感觉
219.          每一次玩游戏前,先要试图去改变游戏规则(eg,门店之间的互联互通)。
220.          最好的销售时机是顾客决定购买之前。
221.          我们要在整个价值链中降低成本,这样就可以提高客户忠诚度,从而赚到更多的钱。
222.          营销与销售孰重孰轻,取决于他们对顾客购买行为的影响程度。
223.          营销人员就是销售过程的工程师,那就应该研究销售过程的目标、信息和工具,销售人员是市场人员的耳目和嘴巴
224.          行贿是促销推广的一部分,行贿也需要trust,阻止了进入者,妨碍了创新
225.          一旦你抓到鱼,就不用让鱼再衔着鱼饵了(销售优质煤气的故事,验证了LV与支票的故事)
Bremen 公司案例
226.          一个公司销售钻机的时候,销售的什么呢-----洞!
227.          只有人才能向人买东西,这些人才是客户
228.          如果你发现局势不能赢,就增加一个player
229.          个人利益,公司利益
230.          个人偏见,职能偏见
231.          用客户的语言来讲更贴合客户的胃口
232.          最好的销售时机:在客户准备购买之前,就开始参与,往往更便宜
233.          如何让销售培养人:(次优化的问题一中,sharing and rewards),继任者绩效、培养对象的绩效
营销三角形
234.          营销三角形:目标、信息和工具。
235.          定目标的关键,谁能从我的产品获益(安全气囊的故事-保险公司),他们如何帮助我们?
236.          传递信息的关键:产品的价值是什么呢?
237.          如果对客户毫无价值,质量毫无意义?“适合的才是好的”
238.        nbsp; 营销:帮助我们的朋友打败我们的敌人,或者把敌人变成朋友。
239.          【推销】中,不要和男人说话,和他的妻子,不,是他的前妻。
240.          你失去一个客户后,该做什么?
241.          销售中,理论上我们给客户他们要的,更好的是,我们引导客户要我们有的东西。Speak to his finance heart.
242.          看过去的成功经验,这也许会使我们将来再次成功。
243.          在自由市场,你赚的钱取决于你付出的努力。
244.          市场经理的任务就是不断尝试各种不同的营销方式。市场经理必须不断创造方法去花钱(在获得相应的收入的基础上)。
245.          定价不同,人们的行为方式就不同。能捆绑就捆绑。
246.          像士兵一样讲话,像农民一样做事。
247.          文化的差异不像人们想象的那么重要,性别,年龄,文化和教育等方面的差异要比文化差异重要的多。
248.          我认为教商业道德是不道德的。
249.          欺骗与否不是个人的选择,而是你所在系统的选择。
250.          千万个书店居然没有一个搞出亚马逊。
251.          如果你是唯一有传真的人,你给谁发传真呢?
252.          微软花在反盗版上的钱为零,因为人们如果不去盗版微软,而是盗版APPLE,就麻烦了。‘至少他们盗版的是我们的软件’,盗版的存在挤光了竞争对手。
营销数学
253.          追求效率有时会给公司带来伤害。
254.          也许我们的直觉就是我们的敌人。
255.          当市场下滑时,降低市场营销成本等于自杀。
256.          市场营销与工厂的规模经济不同,存在规模不经济规律。
257.          现在市场营销的前端研究,在考虑怎样炒掉劣质客户,最好抬着这类客户送到竞争对手那儿去。
258.          低端客户也是钱。(这老师似乎把两面都说了)
259.          做市场营销的目的,是用其它三个P来保住Price.
260.          定价:最好是根据价格敏感度,即不同客户愿意出的钱定不同价格, 把客户口袋的钱全掏出来就最好了。
261.          效率不等于利润。市场中,效率不存在规模效应
男人女人
262.          男人关心幸福的幅度,女人关心 幸福的频率。收到礼物后女人的幸福感只保持一周。(一年一个钻石与每天一支鲜花)
263.          男女撒谎的量差不多,但男人撒谎女人看得出,女人撒谎男人看不出
264.          男人不能一心多用,女人(20 万年的分工造成的)
265.          知道老婆怎么突然发脾气吗?(秒针在50-60 之间:))
从价值链来思考
266.          电视机的故事,钱去哪儿了?
267.          刚买完东西的那段时间,客户最敏感,认知失调
268.          如果价值链需要解体,而你非要把它们硬拉在一起,那么你就要解体了
269.          你管理自己公司以外的公司的能力更重要。
270.          西南航空让客户来面试空乘人员
271.          整个价值链都是我们的组织,我们现有的组织机构是法律意义上的,并非经济学意义上的(Sage帮助经销商招聘和培训人员的案例)
272.          资产即是负债(现金除外)
273.          游戏规则变化时,后动者有优势
274.          CEO公司,就是不拥有任何东西,只管理其他的公司

- 作者: ncuwzh 2009年01月6日, 星期二 16:36  回复(0) |  引用(0) 加入博采

温家宝高效果断的72小时:为中国赢得拯危宝贵时间
温家宝高效果断的72小时:为中国赢得拯危宝贵时间

2008年05月15日 18:45:29  来源:中国新闻网

五月十五日十四点二十八分,距离四川汶川大地震发生整整七十二小时。

在这堪比黄金的七十二小时中,六十六岁的中国国务院总理温家宝,辗转九次视察七地灾情,召开六次国务院抗震救灾指挥部会议,他用高效、迅速、果断的七十二小时为中国赢得了强震下拯危救困的宝贵时间。

温家宝的七十二小时,是给灾区带来生机与希望的七十二小时,他的行程表始终指向“第一时间”。

十二日下午,刚刚从河南考察农业和粮食生产储备情况抵京的温家宝总理,在赶往中南海的途中,得知四川强震的消息,第一时间折返机场奔赴灾区。

十二日晚八时,在前往震中的路上,在得知前方道路受阻的第一时间,温家宝在都江堰搭起指挥部就地部署救灾工作。

温家宝总理总是在结束一地工作的第一时间就赶往下一地点,步步向震中地区靠近。

十四日下午,当第一批空降勇士成功着陆汶川的消息传来,温家宝又在第一时间搭乘直升机直飞汶川。

几乎所有网民每天打开电脑的第一件事就是要看看总理已经身在哪里了。因为总理已成为全国人民心中的一杆指引着生机和希望的精神旗帜。

动作的迅速,说明了思路的清晰和意志的坚决。在飞机上、在指挥棚里、在抢救现场,温总理反复强调一个工作中心,那就是“救人”。人民的生命高于一切。

他要夺取时间:“现在第一位的工作是抓紧时间救人,多争取一分一秒的时间就可能多抢救出一个被困者。”“务必要在今天晚上十二时以前打通通往震中灾区的道路,全面开展抗震、抢险、救人工作。”

他要钢铁意志:“有一线的希望,就会付出百倍的努力。”“废墟下哪怕还有一个人,我们都要抢救到底。”

他的动员令果决而断然,“我就一句话,是人民在养你们,你们自己看着办。”

温家宝的七十二小时,是为灾民带来勇气和信心的七十二小时。

温家宝爬上残破的断墙向聚集的灾民喊话:“解放军要多少兵力就支持多少兵力……只要有一线希望,我们就尽百倍努力,决不会放松!……”

温家宝透过废墟的缝隙鼓励受困孩子们:“我是温家宝爷爷,孩子们一定要挺住,一定会得救。”

温家宝在汶川用沙哑的声音告诉大家:“中央没有忘记这些地方!”

不眠不休的温家宝依然步伐快捷地穿梭于抢救现场、避震人群、幸存孩童中间,他不停为灾民传递着勇气和信心。一个细节让笔者难忘,当温总理在向灾民讲话,鼓励、安慰大家时,他身边一位当地干部那么自然地靠近过来握住总理的手,就像抓着自家长辈的手,静静地从那只温暖的手中获得力量和勇气。

温家宝的七十二小时,是为中国带来安慰和感动的七十二小时。

强震来袭,大地重创,痛在人心。面对毫无生机的遍地尸骸,面对哀哀哭泣的受灾百姓,面对顿失双亲的无依孤儿,甚至面对全国满腔悲怆的民众,如何来安慰?如何能够安慰?然而,面对这巨大的民族心灵创伤,温家宝给与了最贴心、最有力的抚慰。

看着灾后惨况,温总理老泪纵横,用感同身受的泪水冲刷着人们郁积的恐惧和悲伤。

在破毁的山路上,温家宝揽着遇救的女童,慈爱地亲吻她们的额头,为她们抚平幼小心灵的伤痛。

温家宝握着小孤女的手,一字一字地说:“你们幸存活下来,就要好好活下去。”

温家宝总理的七十二小时,感动了所有善良的人们。短短两天时间,海内外爱心人士有钱出钱、有力出力,献血捐物,捐赠物资数字瞬间便达近十亿元。海外媒体也罕见地盛赞中国救灾行动和总理身先士卒的杰出表现。

事实上,温家宝的七十二小时,更是时刻与全国人民心血相连。人们在电视里、网络上看到他紧锁的眉头、微颤的唇角、花白的鬓角,无数网民在用手指敲击着对总理的心疼。“温总理,您休息一下吧!”“总理您多保重!”“我们为有您这样的好总理而骄傲!”“我给总理打满分!”

当一位网友从现场发来消息说“总理摔倒了”,“总理的手臂擦破了”,网民心也跟着揪起来了,立时无数跟贴追问总理情况。

网上网下、前线后方随时互动,人民与总理同悲同忧,汇聚出齐心共抗时艰的更加强大的力量。

黄金的七十二小时正在过去,温家宝总理仍在为了人民,不离不弃。 (记者 张量)

- 作者: ncuwzh 2008年05月16日, 星期五 09:20  回复(0) |  引用(0) 加入博采

感悟人生哲理的笑话
1、建筑师
  一位夫人打电话给建筑师,说每当火车经过时,她的睡床就会摇动。
  “这简直是无稽之谈!建筑师回答说,“我来看看。”
  建筑师到达后,夫人建议他躺在床上,体会一下火车经过时的感觉。
  建筑师刚上床躺下,夫人的丈夫就回来了。他见此情形,便厉声喝问:“你躺在我妻子的床上干什么?”
  建筑师战战兢兢地回答:“我说是在等火车,你会相信吗?”
  【顿悟】
  有些话是真的,却听上去很假;有些话是假的,却令人无庸置疑。
  
  2、引诱
  英国绅士与法国女人同乘一个包厢,女人想引诱这个英国人,她脱衣躺下后就抱怨身上发冷。先生把自己的被子给了她,她还是不停地说冷。
  “我还能怎么帮助你呢?”先生沮丧地问道。
  “我小时候妈妈总是用自己的身体给我取暖。”
  “小姐,这我就爱莫能助了。我总不能跳下火车去找你的妈妈吧?”
  【顿悟】
  善解风情的男人是好男人,不解风情的男人更是好男人。
  
  3、调羹
  麦克走进餐馆,点了一份汤,服务员马上给他端了上来。
  服务员刚走开,麦克就嚷嚷起来:“对不起,这汤我没法喝。”
  服务员重新给他上了一个汤,他还是说:“对不起,这汤我没法喝。”
  服务员只好叫来经理。
  经理毕恭毕敬地朝麦克点点头,说:“先生,这道菜是本店最拿手的,深受顾客欢迎,难道您……”
  “我是说,调羹在哪里呢?”
  【顿悟】
  有错就改,当然是件好事。但我们常常却改掉正确的,留下错误的,结果是错上加错。
  
  4、穿错
  饭厅内,一个异常谦恭的人胆怯地碰了碰另一个顾客,那人正在穿一件大衣。
  “对不起,请问您是不是皮埃尔先生?”
  “不,我不是。”那人回答。
  “啊,”他舒了一口气,“那我没弄错,我就是他,您穿了他的大衣。”
  【顿悟】
  要做到理直气壮,并不是件容易的事情。理直的人,往往低声下气;而理歪的人,却是气壮如牛。
  
  5、回电
  一个苏格兰人去伦敦,想顺便探望一位老朋友,但却忘了他的住址,于是给家父发了一份电报:“您知道托马的住址吗?速告”
  当天,他就收到一份加急回电:“知道。”
  【顿悟】
  当我们终于找到最正确的答案时,却发现它是最无用的。
  
  6、伤心故事
  有三个人到纽约度假。他们在一座高层宾馆的第45层订了一个套房。
  一天晚上,大楼电梯出现故障,服务员安排他们在大厅过夜。
  他们商量后,决定徒步走回房间,并约定轮流说笑话、唱歌和讲故事,以减轻登楼的劳累。
  笑话讲了,歌也唱了,好不容易爬到第34层,大家都感觉精疲力竭。
  “好吧,彼德,你来讲个幽默故事吧。”
  彼德说:“故事不长,却令人伤心至极:我把房间的钥匙忘在大厅了。”
  【顿悟】
  我们痛苦,所以幽默;我们幽默,所以快乐。
  
  7、卖书
  一个很有名的作家要来书店参观。书店老板受宠若惊,连忙把所有的书撤下,全部换上作家的书。作家来到书店后,心里非常高兴,问道:“贵店只售本人的书吗?”
  “当然不是。”书店老板回答,“别的书销路很好,都卖完了。”
  【顿悟】
  “拍马屁”是个奇怪的词:你象是在奉承他,又象是在侮辱他。
  
  8、帮忙
  在邮局大厅内,一位老太太走到一个中年人跟前,客气地说:“先生,请帮我在明信片上写上地址好吗?”
  “当然可以。”中年人按老人的要求做了。
  老太太又说:“再帮我写上一小段话,好吗?谢谢!”
  “好吧。”中年人照老太太的话写好后,微笑着问道:“还有什么要帮忙的吗?”
  “嗯,还有一件小事。”老太太看着明信片说,“帮我在下面再加一句:字迹潦草,敬请原谅。”
  【顿悟】
  你若不肯帮忙,人家会恨你一个星期;如果帮得不够完美,还不如……

- 作者: ncuwzh 2008年02月21日, 星期四 16:46  回复(0) |  引用(0) 加入博采

不想破产的中国人,都好好读一次这篇文章吧
http://www.tianya.cn/new/publicforum/Content.asp?idWriter=0&Key=0&strItem=free&idArticle=1105371&flag=1
过好日子,不想破产的中国人,都好好读一次这篇文章吧!
  股市你挣了钱,楼市你挣了钱。请先不要乐,你只是在为自己挖坑。说白了,你就是你的掘墓人。
  有钱,大家谁不盼望,但,钱是相对的,也是最靠不住的。东南亚金融危机时,有多少人哭着喊着卖出本币,兑换美元。
  所以你今天挣了钱,你只不过是在享受摇头丸带来的快感。还是想想如何配合国家,做一些保住胜利果实的事情吧.
  美金融战争早已开打,中国处境艰难!
    现在很多国人都很关心人民币升值这个话题,但又不了解美国迫使人民币升值的真正意图何在,现在鄙人就此浅薄的发表一下我的个人看法!
    相信大家对80年代的“日本经济衰退”和90年代的“亚洲金融风暴”及“香港的香港金融保卫战”吧!也许有人会说那是国际投机集团“美国索罗斯财团”搞的,但是,你就没有想过它背后难道就没有美国政府的支持了吗?下面,我仔细分析一下这些事件的前因后果你就会明白了。
    从1980开始的,特别在1990年和1995年,第一名的美国和第二名的日本之间的GDP差距是多少?日本GDP超过美国GDP的一半!这也是目前为止唯一一次其它国家和美国的经济差距缩小到一半的程度。日本人在欢呼:只要超过美国的GDP,日本就可以恢复“正常国家”了!美国人没有吭声。
    按理说,日本还是美国的盟国,其经济也是美国扶持起来的,美国也没有分裂日本的必要(要分裂,二战时就分裂了,也不用等到80-90年代)。美国也不可能对盟国日本使用“颠覆性煽动”,眼看着美国是阻挡不了日本经济的发展前景的了!世界各国都在兴奋的期待着日本GDP超过美国GDP的那个“历史性时刻”!日本企业更加疯狂,美国经济的象征——洛克菲勒广场被日本人买下了!美国的精神象征——好莱坞被日本人买了!美国人民的心情一下子掉到了谷底。“世界第一”就快保不住了!美国人民的荣耀感在急剧下滑,民间开始蔓延仇日情绪。
    1980年,日本的GDP就快到美国的一半了。有一件事情在1985年发生了,1985年美国拉拢其它五国(7国集团)逼迫日本签署了。以“行政手段”迫使日元升值。其实的一个中心思想就是日本央行不得“过度”干预外汇市场。日本当时手头有充足的美元外汇储备,如果日本央行干预,日元升不了值。可惜呀,日本是被去了势的太监。美国驻军、政治渗透、连宪法都是美国人帮它度身定做的,想不签广场协议都不可能。
    日本最后的结局大家也知道了。1985年9月的广场协议至1988年初.美国要求日元升值。根据协议推高日元,日元兑美元的汇率从协议前的1美元兑240日元上升到1986年5月时的1美元兑160日元。由于美国里根政府坚持认为日元升值仍不到位,通过口头干预等形式继续推高日元。这样,到1988年年初,日元兑美元的汇率进一步上升到1美元兑120日元,正好比广场协议之前的汇率上升了一倍。
    美国人满足了吗?没有。接着看下去,从1993年2月至1995年4月,当时克林顿政府的财政部长贝茨明确表示,为了纠正日美贸易的不均衡,需要有20%左右的日元升值,当时的日元汇率大致在1美元兑120日元左右,所以,根据美国政府的诱导目标,日元行情很快上升到1美元兑100日元。以后,由于克林顿政府对以汽车摩擦为核心的日美经济关系采取比较严厉的态度。到了1995年4月,日元的汇率急升至1美元兑79日元,创下历史最高记录。
    日元升值的后果是什么?洛克菲勒广场重新回到了美国人手中,通用汽车在这个广场的一卖一买中净赚4亿美元!日资在艰难度日中大规模亏本退出美国。美国人民胜利了!成功的击退了日本的经济进攻!我们可以从事例中看看1995年之后,日本和美国的GDP之比重新拉开了距离,而且越来越大!
    可能有些网友还是没有明白,日元升值怎么啦?跟我们的谈论有什么关系?日元升值,就是美国对日本的一次经济阻击战!成功的把日本20多年的发展财富大转移到了美国去了。
  下面我给个例子大家就清楚了。
    假设我是美国财团,我当然知道1985会发生什么,假设我在1983年吧,我用100亿美元兑换成24000亿日元,进入日本市场,购买日本股票和房地产,日本经济的蓬勃导致股市和房地产发疯一样的上涨,1985年广场协议签订,日元开始升值,到1988年初,股市和房地产假设我已经赚到了一倍(5年才翻一倍是最低假设了),那就是48000亿日元。
    这时,日元升值到1:120。我把日本的房地产和股票在一年中抛售完,然后兑换回美元,那么,就是400亿美元!在5年时间中,我净赚300亿美元!(还是最低假设)。那么日本呢?突然离开的巨额外资就导致了日本经济的崩溃!经济学用词叫“泡沫经济破灭”。这就是日本常说的:“失去的十年”。而我连本带利的400亿美元回到美国,你想一想,美国经济能不旺盛吗?!!日本“失去的十年”,却正是美国“兴旺的十年”!看看我的上表就知道了。
    我只是美国财团中的一个,其它财团呢?嘿嘿,而且我的假设还只是到1988年,如果是到1995年,日元升值到1:79,你我能想象美国在这场经济战争的胜利中,到底从日本刮走了多少财富?
    美国赚够了,日元现在又重新回到了1:140的位置上,美元的坚挺依然和30年前一样!美元暂时性的贬值,并没有损害到美元的国际地位。这场美日的经济战争,以美国完胜而告终!!
    美国人玩上瘾了。1998年,同样的手法在东南亚四小龙四小虎身上又来了一次,这就是亚洲金融风暴!唯一不同的,这次不需要广场协议了。因为亚洲这些小虎小龙的外汇储备们直接阻击就可以大获全胜!但是,还是没有战胜财大气粗、军事强盛、奉行霸权主义的美国,结局大家也看到了,东南亚货币在先升后跌中,经济发展的成果被美国抢掠一空!!
    唯一市场硬挺住了索罗斯的进攻而没有经济崩溃的就只有回归后的香港,保住了香港几十年的发展果实。当时索罗斯发动世界舆论(包括香港舆论),大肆攻击香港政府(中国政府)“行政干预市场”,违反市场经济规则、没有民主自由,要是当时中国屈服于世界的舆论压力而不运用“宏观调控”进行入市干预,那将酿成大祸,又不知道要有多少国人向当年的日本那样因破产而跳楼自杀了!
    当时的曾荫权后来说过:“决定政府入市干预的前一晚,我坐在床头哭了,不是为我自己,而是怕这个决定如果错误了,害了香港,我怎么向中央政府向市民们交代。”大家现在知道为什么美国一再要求他国“新闻自由”、“市场经济”、“民主人权”是建立在自己利益的基础上了吧,知道我国的“宏观调控”政策的正确性和优势所在了吧。
    美国停手了吗?没有,因为我过综合势力的增长国力的增强威胁到了美国的根本利益和“世界第一”的权威,近来“中国公开支持因儿子丑闻陷入困境的安南,指责美国故意借题发挥进行人生攻击。”就是最好的证明。所以美国心里就不痛快了,就要整人了,现在强迫人民币升值就是消弱中国的第一步,各位明白了吗?知道为什么中央政府突然狂力打压上海和北京的房地产市场?知道为什么中国股市那么惨了吗?央行行长周小川在3月还是4月曾说了一件事情:“有一个40亿美元的外资在上海炒房地产,已经退出中国了这样的外资,不要也罢!”明白了吗?中国股市是一个弱势股市,很容易被美国财团利用。
    中央不可能放松对股市的控制,否则中国经济将会在外资的攻击中崩溃!前段时间,也就是今年的12月初又有一个240亿美元的外资财团撤离中国上海。现在,大家对国家的宏观调控的优势有所理解了吧,知道了国家出台那么多针对房地产的政策是多么的明智和及时了吧(文件详文附在后面,有兴趣的可以读读)!
    现在各位知道为什么中国要实行国家外汇管制、汇率控制、打压房地产、控制股市、知道为什么中国要保持巨额外汇储备,为什么最近央行又出台了新的房地产贷款规定,为什么中国政府一直要求进出口贸易平衡,为什么要扩展东南亚贸易市场和欧盟市场,为什么要加WTO了。
    其实中美之间的经济战争,早就已经开场了,而且来来回回过了几百招了。我们大多数网友还懵懵懂懂的只盯着台海,盯着中亚美军又多了一个军事基地。要知道经济崩溃的灾难远比一场军事战争的后果更严重。军事战争不外乎两种:即“侵略战争”和“卫国战争”。而军事上的“侵略战争”的最终目的就是打垮对方的一切(军事力量和经济实力)达到占领对方领土,进行资源掠夺和控制奴役和剥削对方的国民。
    这样的事情中国历史上没有少发生,这里我就不例举事例了。而如今的美国就是以军事上的侵略战争为手段,达到奴役和剥削对方为目的的真实意图(对力弱小的国家而言),看看如今的“伊拉克”就明白了,美国实际上是侵略占领了伊拉克,控制了伊拉克的石油,以此来满足美国国内巨大的需求量;而对实力强的原苏联(原苏联拥有制对方死地的核力量),美国就只有发动经济进攻来拖垮他们,苏联的分裂就是最好的例子。
    也许有的人要说,那是冷战时期的军备竞赛和当时苏联国内政策导致了原苏联因经济崩溃而解体的。但是,你有没有想过,进行军备竞赛是以经济实力为基础的。当时的美国经济实力比苏联强,所以,美国胜利了而苏联解体了。现在轮到我们了,我国现在的经济和军事实力都没有冷战时期的苏联强大,相同点是我国同样也拥有毁灭美国的核武器,只是数量少了一点而已。那在这一轮中,就要看我国领导人的智慧了,建立合理的政策来规避风险,保护自己是当务之急(可喜的是,现在我国已经在这样做了)。
    可是,美国也没有闲着,而且,作为经济进攻的第一步他们已经早早的迈出了,向美国“凯雷财团”这样的世界性投机财团收购中国的“徐州重工”这样的事情已经发生了很多了,在这里我就不一一例举了。他们的目的很明确,控制中国的核心技术,进行世界性的技术垄断,迫使??量。同时乘汇率没有变化之前以美元套取人民币,迫使中国央行大量发行人民币以应付大量的货币兑换需求,为拖垮中国经济打下伏笔。这还是明的进入,暗地里的就更无法统计了。
    说到这里,也许有很多人不明白大量美元兑换人民币的行为与拖垮中国经济有什么关系。在这里,我解释一下:在正常情况下,在没有大量美国财团恶意涌入中国用大量美元换取人民币之前,我国的经济形式是相对稳定的,我国发行的人民币数量应等于我国人民积累的财富数量。
  而大量的恶意的国外财团的资金涌入中国,需要兑换大量的人民币,使得国内人民币的流通数量大大超过我国人民所积累的财富数量。而这些人民币全部投入少数领域,表面上是拉动了我国的经济,使国内的消费量变大,实际上也使得资产价格大幅上升。
  据统计,目前在国际上金融市场上的投资有136万亿美元。其中只要有1%即1.36万亿美元涌入中国进行投机经营,按现在的汇率,我国就要发行10.6万亿元人民币。
  如果人民币升值15%,他们再用手头的人民币套取美元,他们将换回1.56万亿美元,而中国外汇储备是0.2万亿美元,也就是说一进一出,这些投资资金多了2000亿美元,而中国这么多年充当血汗工厂所挣来存在国库中的2000亿美元一分不剩,留给中国的是当初为应付这1.36万亿美元而发行的10.6万亿的人民币。2006年中国GDP是20万亿,物品是这么多,而钱却多了10.6万亿,那就意味着所有商品都要打折到原来的2/3。恐慌情绪将在社会上蔓延,炒房者为了变现到时可能会出七折、六折、甚至三折出手手中的房子。大批市民破产,牵涉到银行破产,整个国家经济崩溃,我们手中的财富一文不值了。
    到时国人乃至世界将会对中国失去信心,不再储备和使用甚至抛售手中储备的人民币,使中国的外贸活动受挫,最终导致中国国内的通货膨胀,对外导致信誉危机从而导致金融危机。就向40年代的通货膨胀那样一盒火柴要卖几百块。如果我国政府在这次的人民币汇率这件事上决策错误,那么到时中国近30年来改革开放的经济成果就可能就可能落入他人之手。
    最近,国内的经济形式来看,客观的讲,形式是不容乐观的。按理说,人民币升值了,也就是说钱值钱了,应该是以前1块钱的东西现在只要9毛甚至是8毛就可以买到了;可是现在的国内形式,除了工资没有涨外其余的都涨了。
    新华网报道说:自8月份开始,北京市场食用油价格震荡上扬。进入11月份,米价、面价、菜价及副食价格均有不同程度的攀升。报道认为,是受国际大豆市场价格上扬的影响,导致食用油价格上升。但是,米面跟风而涨,25公斤装的富强粉涨幅达12%以上,500克大米上涨了6分钱。据了解,在上海、广州、深圳粮油等生活必需品已是涨升一遍,并持续一个多月,其中面粉、食用油的最高涨幅分别已达一成和二成。
    农副产品涨价说明了我国经济在发展和提高。同时,以农副产品的涨价来增加农民的收入,维护社会的稳定,给国家的发展提供了一个良好的国内环境,对国家的发展是有好处的,因为中国农民的数量毕竟占了总人口比例的70%以上嘛。
    但是,中国的这四大城市生活必需品的涨价绝非偶然。持续7个多月的宏观调控并没有稳定房价,相反,导致房价的节节攀升。早有经济学家警告说,地产泡沫将导致通货膨胀,通货膨胀将引发经济危机。然而,这种声音太微弱,现如今的种种迹象表明,通货膨胀正在步步逼近我们。
    对比1996年的东京,1997年的香港,北京、上海、广州,深圳这四大房价居高不下的城市,地产泡沫破灭前的迹象已经显现。试图为了一已私利而继续哄抬房价的地方政府,将迎来经济规律的无情惩罚。因为这一轮的通货膨胀是在毫无防备的情况下发出的,可能还不被官方承认,但它实实在在已经来临了。这种处在萌芽状态的通货膨胀选择了一个导致经济危机的最好时机——2007年的元旦和春节前。因此,危害性和破坏性更大。如果有一天方便面也开始涨价时,这场经济危机已无法遏制了。
    柴米油盐、水电油汽的轮番涨价和全面涨价,对中国的富豪阶层的正常生活不构成任何影响,但是千千万万的普通市民将要付出更多的财富以维持和原来一样的生活水准,也就是说,中国的高房价,间接地是由普通城市居民来买单,日本的国民是花了15年的时间,香港的市民就是花了14年。那么,中国的城市居民要花多少年呢?
    应对即将到来的通货膨胀,国家自然有金融的手段。可是,中国的人民币在国际市场受到美元的攻击,一年之内升值达5%,而且,还有继续升值的空间。中国的贸易顺差将在人民币的升值中逐渐缩小,国际市场的风险已在加剧。而国内市场生活必需品的全面涨价,将直接影响消费。最后,逼迫央行加大人民币的发行量,中国的通货膨胀就此爆发。这种危机也可能近在眼前。
    人民币目前在国际货币市场的遭遇是中国汇制改革以来没有过的事,我们目前已经知道美元要干什么?但是,还由不得我们把国际市场的问题解决好,人民币在国内又是这样的尴尬。在不动产涨价的带动下,生活必需品全面涨价,形成了国际与国内两种迥然不同的市场。从某种意义上来说,这样的市场将走向资本的过度投机。说白了,对内将加剧中国社会的贫富分化,对外给资本大鳄可乘之机。
    如果更深层次的分析,人民币似乎是遭遇来自不同方面的围攻,试图将中国30来年经济发展的成果逐步蚕食。接下来,生活必需品的涨幅将进一步加剧,市民的购买力进一步下降,国内市场进一步缩小,中国的产能将进一步过剩,最后,必然导致大量的中小企业破产,经济危机说来就来。
    真正要化解这场危机,对目前的经济局势来说,进一步加大宏观调控的力度,理顺房地产市场的管理体制,采取有力措施,坚决把房价降下来,让城市居民在房价下降的过程中感受中国经济的力量,从而增强对未来的信心。也许,这是目前最应该做的一件事,尽管已经做了一些表面工作。
    我们要清醒地看到高房价的危害性,尤其是对中国社会的破坏更是史无前例。也许现在还不必过于悲观,一切都应该有转机。谁都知道中国经济发生了重大问题,就象一辆出现明显故障的高速列车,轰轰隆隆往前飞奔,不知何时将会出轨或者颠覆。有经济学家预言,2008年中国经济将会硬着陆,届时,社会动荡不可避免。
    那么,出了这么大的问题,而问题的症结究竟何在呢?
    发改委专家马晓河指出:我国正在由某一方面的过剩向全面过剩演变。由于产能过剩,内需不旺,中国产品被迫出口,又导致了大量的贸易摩擦,过分依赖国际市场的风险越来越大。马晓河举例说:中国人向世界上的每一个人提供了一双鞋子,可见鞋的产能过剩多少。11月23日,央行副行长苏宁也表示,中国最终消费占GDP比重已从上世纪80年代超过62%下降到2005的52.1%,居民消费率也从1991年的48.8%下降到2005年的38.2%,均达到历史最低水平。而在中国居民消费率持续下降的同时,世界平均消费率达78%—79%,比较起来差别之大就如天上和地下。
    上面两位,一位是宏观经济的专家,一位是金融权威,但指出的是一个共同问题,就是因为内需不旺而导致产能过剩,一旦国际市场出现大的风险,中国将有成千上万工业企业面临生存的危险。
    让我们再来看看近几年推动中国经济高速发展的动因是什么:如果总揽中国经济全局就可以发现,推动中国经济高速增长的一是投资,二是消费,三是出口,可以说这是并驾齐驱的“三驾马车。”但是,在我国的实践中是“重投资、重出口、轻消费,”这是问题的表象。为什么中国人会“重投资、重出口、轻消费,”呢?明知消费是生产力,没有消费就没有生产力,这是一个浅显的经济学常识,但是在宏观经济发展的布局上,连马克思的剩余价值理论都不顾及了?
    再仔细分析,就会发现很有趣的现象:一是地方政府重投资,前几年表现的是“开发区”热,后来是“基本建设”热,再后来就是现在的“房地产”热;二是大中型企业重工业产品出口,不管是上市公司还是民营企业,只要形成了生产规模,眼光都瞄准了国际市场,大到汽车,家电,小到鞋子,袜子,打火机,一古脑出口。就“投资”热而言,高房价圈走了老百姓甚至两代人的财富,还有一代人背上了沉重的债务;就“出口”热而言,贸易顺差继续加剧,贸易摩擦不断增多,人民币升值压力越来越大。
    有经济学家分析,人民币自汇率改革以来升值了5%,现在的状况是有可能2007年一年就要升值5%,相当于前10多年的升值总幅度。那么这个后果是什么呢?许多经济学家讳莫如深,我可以大胆的告诉大家,后果就是人民币大量从不同渠道流出境,国际洗黑钱的势力乘机介入,甚至可以把中国贪官的钱都洗白了。
    可以说,在2007年之前,只听说外国人到中国来洗钱,这个局面也将因此而改变,中国人终于到外国去洗钱了。再说得深入一点,就是中国人民创造的财富被别人悄悄地“盗走”了,而“盗匪?发改委专家马晓河先生的话头上,看看如何决产能过剩的问题。其实,很简单,产能过剩的解决之道是刺激消费,而刺激消费的唯一办法就是降低房价。房价不降,中国人对未来的预期必将产生较大的压力而不敢消费,还有一部分成了房奴无钱消费。马晓河先生说,中国工业品利用率有半数低于50%,所以,为了减少风险,必须扩大内需。而内需如何才能扩大呢?
    中国居民的消费率是38.2%,世界平均消费率是78%—79%
    中国居民平均房价收入比是一比十,世界平均房价收入比是一比 五。
    两相对照,中国经济问题的症结就暴露出来,是高得离谱的房价将中国居民的财富搜刮一空,还拿什么去消费呢?所以中国人的消费率创下了历史新低。有专家预测,中国房价每下降一个点,将为市场一年增加100亿以上的消费,而中国房价从2006年前三季度的综合平均价位上,至少有30%以上的下降空间,也就是说,只要中国房价下降30%,中国市场一年将增加3000亿的消费总额,中国经济的问题也迎刃而解,中国民众也从此能过上好日子。
    相反,我国要是领导人的决策事物就控制不好这个局面,我国的经济将会崩溃?事打击。我们都清楚我们现在身处的国际环境有多恶劣。面对当前复杂的国际形势,中国一定要具备打赢两场战争的能力,一是军事战争,二是经济战争。
    用战争手段夺取别国别人的财富在人类历史上是很常见的。即使在21世纪的今天也还能看到。为了保护中国人民的生命财产,以及可能爆发的军事冲突,中国一定要建设强大的陆军,强大的海军,强大的空军和强大的天军(太空部队)。
    在人类进入21世纪的今天,谁占领了太空这个制高点,谁就掌握了未来战争的主动权。任何太空非军事化的想法,只能是白日做梦!
    圣人说得好:落后是要挨打的!中国只有具备了彻底摧毁对手的实力,别人才不敢欺负中国。
    同时,在人类进入21世纪的今天,由于国际交流和贸易的全球化,一场新的战争----经济战争,已经取代军事战争,成为当今世界一部分人夺取另一部分人财产的主要手段 。¬
    1997年东南亚的金融风暴就是经济战争的一个例子。落后的东南亚国家经济受到了重大打击。国际金融炒家以经济手段达到了以往要用战争手段才能达到的目标。
    在少迟一点的香港金融保卫战中,时任香港政务司司长的曾荫权和财政司司长任志刚,在中国中央政府的支持下,用大量外汇储备干预了香港的股票市场。中国中央政府派出了两名央行副行长到香港,要求香港的全部中资机构,全力以赴支持香港政府的扶盘行动。经过几个月的较量,香港政府成功击退了国际金融炒家把香港当作提款机的企图。那次的斗争是非常激烈的,香港恒指变动1点,期货的买卖就会相差2.3亿港币。
    香港金融保卫战虽然过去好多年了,我一直在想,如果没有强大中国做后盾,会不会发生“八国联军”攻打香港的可能呢?毕竟香港政府干预香港股票市场违反了当今国际主流社会的“规矩”。
    中国航油(新加坡)在国际石油期货市场损失5亿美元和一位中国国资委职员在伦敦同期投资再次被吃表明中国在金融市场方面还有很多东西要学。
    就石油这一项,中国现在每年就要多花几百亿美元。现在是中国需要啥,国际商品市场就涨啥。可以说是“抢你没商量”。
    然而,石油等商品的价格对中国经济的危害并不是最严重的。真正可能对中国经济的造成严重危害是人民币汇率体系和不断高涨的房地产市场 。
    我总觉得有人要以人民币汇率为突破口,搞垮中国的经济,夺取中国人民的经济成果。从要人民币升值和自由浮动的叫喊声中,我好像闻到了军事战争的火药味。
    现在有一个说得比唱得还好听得说法,让人民币汇率自由浮动,由市场来决定。
    难道市场是有鬼决定的吗?由市场来决定,听起来挺公平的,大家都有权。但仔细分析一下,世界上有哪个市场不是由少数人操中的呢?让人民币汇率由市场来决定,说穿了就是由他们来决定。
    中国政府和人民一定不要忘记1997年东南亚的金融风暴。现在外资的相当一部分是埋下的伏兵。它们就等美国把中国的门撞开(人民币汇价自由浮动),把人民币捧上天,牟取暴利。
    总之,中国一定要建设具有一不怕苦,二不怕死精神的强大的陆军,强大的海军,强大的空军和强大的天军(太空部队)以应对可能军事战争。同时中国一定要建设热爱国家,具有国际视野,精通国际竟争规则的金融“铁军”以应对经济战争。只有这样,中国的安全,人民的财富才会得到保护! 想过好日子,不破产的中国人,都来读完这个文章!想过好日子,不破产的中国人,都来读完这个文章!!想过好日子,不破产的中国人,都来读完这个文章! !!

- 作者: ncuwzh 2008年01月23日, 星期三 21:48  回复(0) |  引用(0) 加入博采

一位年轻的系统分析员的历程(转)

一位年轻的系统分析员的历程

准备系统分析员考试可以分为两个方面来谈,一是如何提高自身水平,二是针对考试的应试策略。这两者是紧密结合,缺一不可的。

  提高水平

  要提高计算机水平,我认为不懈地学习、不断地实践以及经常地总结三者是分不开的。

  1. 不懈地学习 

  (1)基础知识

  基础知识的学习,主要是书本知识的学习,也就是计算机专业的相关课程,如数据结构、数值分析的基本方法、计算机网络等等,是奠定基础知识的保证,是平时必须积累的。这些知识掌握了,一生都可以受益,而且这种知识不是短期可以积累的。另外,软件工程、软件需求、CMM1文档方面的书籍等,也必须在平时多加阅读。 

  (2)最新技术

  计算机技术日新月异,每天都在发生着新的变化。所以,不管是不是一名计算机专业的学生,如果热爱计算机技术,就应该关注这些变化,经常看报刊、杂志、利用网络(论坛,技术站点)的便捷来了解最新的技术。当然,有一个前提——要着手于自己的行业,将计算机技术应用于自己所处的行业,才能获得最大的学习效果。

  我常去的网站主要是:软件开发杂志(www.sdmagazine.com)。

  (1)装机:要学会组装机器和常用软件,懂得如何维修电脑故障。修的电脑多了,渐渐地你会积累起硬件方面的经验。

  (2)编程:有机会应多学习常用的编程工具,如VisualBasic、Powerbuilder、Matlab、J2ee、.net等。一开始可以凭着自己的兴趣来学,注意多去上机实践,并试着开发一些小的计算程序。

  (3)做项目:系统分析员考试强调实践经验,很多在校学生为自己没有参与项目开发的实践经验而苦恼,其实实践的机会是自己可以创造的。我当时所在的学院课题组有相关的项目,需要人手,我就报名参加了。通过做项目,可以将学到的书本知识应用到实践中去,然后进行修正。我参加完学校的项目后,通过计算机协会的活动认识了不少优秀的系统开发人员,大家相互交流,互相促进。后来我们还成立了一个工作室,承担了大量的项目。在考试之前我做过多个相关方面的项目,积累了大量的经验。

  3. 经常总结

  (1)技术日记:每天做技术日记,这是我从一个游戏开发组中学习的经验。我觉得这是一个非常好的习惯。将每天自己的学习心得、不同开发人员的开发分歧意见都记录下来,能帮助自己思考解决方案。

  我有意识的将软件需求、CMM中运用到自己的项目中去,这样就会形成螺旋式的开发和成长过程。在项目过程中,我自己还设计了进度表,对软件的进度进行控制。

  (2)项目文档:要经常对自己做过的项目做出总结,包括需求分析报告、开发报告和用户手册。总结性的文章(实际上就是一篇论文)是站在一个更高层次的地方来看以前的开发。当我写总结性文章时,常常深有感悟:以前的开发,其实可以做得更好。

  应试策略

  系统分析员考试全称是“全国软件资格与水平考试系统分析员级”。其大纲中称“通过本考试的合格人员具有从事计算机应用系统的分析和设计的实际工作能力和业务水平,能指导系统设计师工作”。其考试内容分为三部分:计算机与软件工程综合基础知识、系统分析设计、系统分析设计论文。

  其中第一部分考试时间为150分钟,内容以计算机和软件工程中的基础知识及最新技术的相关知识为主。第二部分考试时间为90分钟,内容以具体实践中的系统分析和设计方法为主。第三部分考试时间为120分钟,内容以一篇叙述实践中的系统分析过程的论文为主。

  对于这三部分的内容,有不同的准备方法。

  1. 计算机与软件工程综合基础知识

  考前一个月进行强化记忆,这部分有很多东西需要识记,数学基础和英语基础则是要平时注意的。

  2. 系统分析设计

  多看书、看报刊、杂志、网络期刊,必须平时多跟踪新技术,初步了解后,深入掌握自己所需要的技术,如极限编程、UML等。

  3. 系统分析设计论文

  做的项目需要经常总结,同时参考一下别人的项目经验。

  要注意论文的格式:有关日本考题的那几页资料,是相当有用的,它描述了论文的格式,可以采用。也许看上去有点像八股文,但其实是考虑问题的一个比较全面的方式。我参照这个文本,修正了自己思考问题的方式,并且写出了自己开发系统的提纲。

  要应对下午的论文,就要迫使自己全面对项目进行反思。这样可以从项目中发掘多方面的素材,如系统分析、质量控制、进度控制等等。
  
  想要顺利通过系统分析员考试,平时的项目积累和知识积累与考前的梳理以及书本知识的强化记忆缺一不可。通过系统分析员考试并不能说明什么,只能激励自己更加努力地去学习、去实践。“以考带学”,是我一贯的原则,通过报名参加考试,给自己一定的压力,去将所有学过的知识、做过的项目进行归纳总结,以利于将来的学习和工作。

- 作者: ncuwzh 2007年10月5日, 星期五 21:50  回复(0) |  引用(0) 加入博采

SQL Server 2000安全配置完全攻略

SQL Server 2000安全配置完全攻略

作者: ,  出处:IT专家网社区, 责任编辑: 叶江, 
2007-05-02 14:40
  数据库是电子商务、金融以及ERP系统的基础,通常都保存着重要的商业伙伴和客户信息。
  数据库是电子商务、金融以及ERP系统的基础,通常都保存着重要的商业伙伴和客户信息。大多数企业、组织以及政府部门的电子数据都保存在各种数据库中,他们用这些数据库保存一些个人资料,比如员工薪水、个人资料等等。数据库服务器还掌握着敏感的金融数据。包括交易记录、商业事务和帐号数据,战略上的或者专业的信息,比如专利和工程数据,甚至市场计划等等应该保护起来防止竞争者和其他非法者获取的资料。数据完整性和合法存取会受到很多方面的安全威胁,包括密码策略、系统后门、数据库操作以及本身的安全方案。但是数据库通常没有象操作系统和网络这样在安全性上受到重视。

  微软的SQL Server是一种广泛使用的数据库,很多电子商务网站、企业内部信息化平台等都是基于SQL Server上的,但是数据库的安全性还没有被人们更系统的安全性等同起来,多数管理员认为只要把网络和操作系统的安全搞好了,那么所有的应用程序也就安全了。大多数系统管理员对数据库不熟悉而数据库管理员有对安全问题关心太少,而且一些安全公司也忽略数据库安全,这就使数据库的安全问题更加严峻了。数据库系统中存在的安全漏洞和不当的配置通常会造成严重的后果,而且都难以发现。数据库应用程序通常同操作系统的最高管理员密切相关。广泛SQL Server数据库又是属于“端口”型的数据库,这就表示任何人都能够用分析工具试图连接到数据库上,从而绕过操作系统的安全机制,进而闯入系统、破坏和窃取数据资料,甚至破坏整个系统。

  这里,我们主要谈论有关SQL Server2000数据库的安全配置以及一些相关的安全和使用上的问题。

  在进行SQL Server 2000数据库的安全配置之前,首先你必须对操作系统进行安全配置,保证你的操作系统处于安全状态。然后对你要使用的操作数据库软件(程序)进行必要的安全审核,比如对ASP、PHP等脚本,这是很多基于数据库的WEB应用常出现的安全隐患,对于脚本主要是一个过滤问题,需要过滤一些类似 , ‘ ;@ / 等字符,防止破坏者构造恶意的SQL语句。

  在做完上面三步基础之后,我们再来讨论SQL Server的安全配置。

  1、使用安全的密码策略:

  我们把密码策略摆在所有安全配置的第一步,请注意,很多数据库帐号的密码过于简单,这跟系统密码过于简单是一个道理。对于sa更应该注意,同时不要让sa帐号的密码写于应用程序或者脚本中。健壮的密码是安全的第一步!

  SQL Server2000安装的时候,如果是使用混合模式,那么就需要输入sa的密码,除非你确认必须使用空密码。这比以前的版本有所改进。

  同时养成定期修改密码的好习惯。数据库管理员应该定期查看是否有不符合密码要求的帐号。比如使用下面的SQL语句:

Use master
Select name,Password from syslogins
where password is null

  2、使用安全的帐号策略:

  由于SQL Server不能更改sa用户名称,也不能删除这个超级用户,所以,我们必须对这个帐号进行最强的保护,当然,包括使用一个非常强壮的密码,最好不要在数据库应用中使用sa帐号,只有当没有其它方法登录到 SQL Server 实例(例如,当其它系统管理员不可用或忘记了密码)时才使用 sa。建议数据库管理员新建立一个拥有与sa一样权限的超级用户来管理数据库。安全的帐号策略还包括不要让管理员权限的帐号泛滥。

  SQL Server的认证模式有Windows身份认证和混合身份认证两种。如果数据库管理员不希望操作系统管理员来通过操作系统登陆来接触数据库的话,可以在帐号管理中把系统帐号“BUILTIN\Administrators”删除。不过这样做的结果是一旦sa帐号忘记密码的话,就没有办法来恢复了。

  很多主机使用数据库应用只是用来做查询、修改等简单功能的,请根据实际需要分配帐号,并赋予仅仅能够满足应用要求和需要的权限。比如,只要查询功能的,那么就使用一个简单的public帐号能够select就可以了。

  3、加强数据库日志的记录:

  审核数据库登录事件的“失败和成功”,在实例属性中选择“安全性”,将其中的审核级别选定为全部,这样在数据库系统和操作系统日志里面,就详细记录了所有帐号的登录事件。如图:

  请定期查看SQL Server日志检查是否有可疑的登录事件发生,或者使用DOS命令。findstr /C:"登录" d:\Microsoft SQL Server\MSSQL\LOG\*.*。

  4、管理扩展存储过程:

  对存储过程进行大手术,并且对帐号调用扩展存储过程的权限要慎重。其实在多数应用中根本用不到多少系统的存储过程,而SQL Server的这么多系统存储过程只是用来适应广大用户需求的,所以请删除不必要的存储过程,因为有些系统的存储过程能很容易地被人利用起来提升权限或进行破坏。

  如果你不需要扩展存储过程xp_cmdshell请把它去掉。使用这个SQL语句:

use master
sp_dropextendedproc 'xp_cmdshell'

  xp_cmdshell是进入操作系统的最佳捷径,是数据库留给操作系统的一个大后门。如果你需要这个存储过程,请用这个语句也可以恢复过来。 sp_addextendedproc 'xp_cmdshell', 'xpsql70.dll'。

  如果你不需要请丢弃OLE自动存储过程(会造成管理器中的某些特征不能使用),这些过程包括如下:

Sp_OACreate Sp_OADestroy Sp_OAGetErrorInfo Sp_OAGetProperty
Sp_OAMethod Sp_OASetProperty Sp_OAStop

  去掉不需要的注册表访问的存储过程,注册表存储过程甚至能够读出操作系统管理员的密码来,如下: :

Xp_regaddmultistring Xp_regdeletekey Xp_regdeletevalue Xp_regenumvalues
Xp_regread Xp_regremovemultistring Xp_regwrite

  还有一些其他的扩展存储过程,你也最好检查检查。在处理存储过程的时候,请确认一下,避免造成对数据库或应用程序的伤害。

  5、使用协议加密:

  SQL Server 2000使用的Tabular Data Stream协议来进行网络数据交换,如果不加密的话,所有的网络传输都是明文的,包括密码、数据库内容等等,这是一个很大的安全威胁。能被人在网络中截获到他们需要的东西,包括数据库帐号和密码。所以,在条件容许情况下,最好使用SSL来加密协议,当然,你需要一个证书来支持。

  6、不要让人随便探测到你的TCP/IP端口:

  默认情况下,SQL Server使用1433端口监听,很多人都说SQL Server配置的时候要把这个端口改变,这样别人就不能很容易地知道使用的什么端口了。可惜,通过微软未公开的1434端口的UDP探测可以很容易知道SQL Server使用的什么TCP/IP端口了(请参考《深入探索SQL Server网络连接的安全问题》)。

  不过微软还是考虑到了这个问题,毕竟公开而且开放的端口会引起不必要的麻烦。在实例属性中选择TCP/IP协议的属性。选择隐藏 SQL Server 实例。如果隐藏了 SQL Server 实例,则将禁止对试图枚举网络上现有的 SQL Server 实例的客户端所发出的广播作出响应。这样,别人就不能用1434来探测你的TCP/IP端口了(除非用Port Scan)。

  7、修改TCP/IP使用的端口:

  请在上一步配置的基础上,更改原默认的1433端口。在实例属性中选择网络配置中的TCP/IP协议的属性,将TCP/IP使用的默认端口变为其他端口。

  9、拒绝来自1434端口的探测:

  由于1434端口探测没有限制,能够被别人探测到一些数据库信息,而且还可能遭到DOS攻击让数据库服务器的CPU负荷增大,所以对Windows 2000操作系统来说,在IPSec过滤拒绝掉1434端口的UDP通讯,可以尽可能地隐藏你的SQL Server。

  10、对网络连接进行IP限制:

  SQL Server 2000数据库系统本身没有提供网络连接的安全解决办法,但是Windows 2000提供了这样的安全机制。使用操作系统自己的IPSec可以实现IP数据包的安全性。请对IP连接进行限制,只保证自己的IP能够访问,也拒绝其他IP进行的端口连接,把来自网络上的安全威胁进行有效的控制。

  上面主要介绍的一些SQL Server的安全配置,经过以上的配置,可以让SQL Server本身具备足够的安全防范能力。当然,更主要的还是要加强内部的安全控制和管理员的安全培训,而且安全性问题是一个长期的解决过程,还需要以后进行更多的安全维护。

- 作者: ncuwzh 2007年05月19日, 星期六 10:50  回复(0) |  引用(0) 加入博采

ADO和ADO.NET的区别
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1. ADO与ADO.NET简介

ADO与ADO.NET既有相似也有区别,他们都能够编写对数据库服务器中的数据进行访问和操作的应用程序,并且易于使用、高速度、低内存支出和占用磁盘空间较少,支持用于建立基于客户端/服务器和 Web 的应用程序的主要功能。但是ADO使用OLE DB接口并基于微软的COM技术,而ADO.NET拥有自己的ADO.NET接口并且基于微软的.NET体系架构。众所周知.NET体系不同于COM体系,ADO.NET接口也就完全不同于ADO和OLE DB接口,这也就是说ADO.NET和ADO是两种数据访问方式。
  
2. 数据访问方式的历史
  下面简单的回顾一下微软的数据访问方式所走过的几个阶段。
  
  ODBC – (Open Database Connectivity)是第一个使用SQL访问不同关系数据库的数据访问技术。使用ODBC应用程序能够通过单一的命令操纵不同的数据库,而开发人员需要做的仅仅只是针对不同的应用加入相应的ODBC驱动。
  
  DAO - (Data Access Objects)不像ODBC那样是面向C/C++程序员的,它是微软提供给Visual Basic开发人员的一种简单的数据访问方法,用于操纵Access数据库。
  
  RDO – 在使用DAO访问不同的关系型数据库的时候,Jet引擎不得不在DAO和ODBC之间进行命令的转化,导致了性能的下降,而RDO(Remote Data Objects)的出现就顺理成章了。
  
  OLE DB – 随着越来越多的数据以非关系型格式存储,需要一种新的架构来提供这种应用和数据源之间的无缝连接,基于COM(Component Object Model)的OLE DB应运而生了。
  
  ADO – 基于OLE DB之上的ADO更简单、更高级、更适合Visual Basic程序员,同时消除了OLE DB的多种弊端,取而代之是微软技术发展的趋势。
3. ADO与ADO.NET对照
  在开始设计.NET体系架构时,微软就决定重新设计数据访问模型,以便能够完全的基于XML和离线计算模型。两者的区别主要有:
  
  ADO以Recordset存储,而ADO.NET则以DataSet表示。Recordset看起来更像单表,如果让Recordset以多表的方式表示就必须在SQL中进行多表连接。反之,DataSet可以是多个表的集合。ADO 的运作是一种在线方式,这意味着不论是浏览或更新数据都必须是实时的。ADO.NET则使用离线方式,在访问数据的时候ADO.NET会利用XML制作数据的一份幅本,ADO.NET的数据库连接也只有在这段时间需要在线。
  
  由于ADO使用COM技术,这就要求所使用的数据类型必须符合COM规范,而ADO.NET基于XML格式,数据类型更为丰富并且不需要再做COM编排导致的数据类型转换,从而提高了整体性能。
  
4. 小结
  ADO.NET为.NET构架提供了优化的数据访问模型,和基于COM的ADO是完全两样的数据访问方式。


ado.net与ado存在着比较大的差异:
1.ado.net遵循更通用的原则,不那么专门面向数据库。ado.net集合了所有允许数据处理的类。这些类表示具有典型数据库功能(如索引,排序和视图)的数据容器对象。尽管ado.net是.net数据库应用程序的权威解决方案,但从总体设计上看,它不像ado数据模型那样以数据库为中心,这是ado.net的一大特点。
2.目前,ado.net提供了两种数据库访问类库:一种用于sql server 7.0 或更高版本,另一种用于其他所有您可能已经安装的ole db提供程序。在这两种情况下,您分别使用不同的类,但遵循相似的命名规则。除前缀,名称都是相同的。前一种情况前缀为sql,后一种情况则是oledb。同时,.net框架还提供了odbc .net的数据访问模式。odbc .net data provider是 .net 框架的增强组件,它可以访问原始的 odbc 驱动程序,就像 ole db .net data provider 可以访问原始的 ole db providers 一样。目前它仅在下列驱动程序中测试过:microsoft sql odbc driver,microsoft odbc driver for oracle,microsoft jet odbc driver。
3.ado.net提供了两个队形来处理从数据源中抽取数据,它们是dataset和datareader对象。前者是记录在内存中的缓存,您可以从任何方向随意访问和修改。后者是高度优化的对象,专为以仅向前方式滚动只读记录而设计。
4.ado.net统一了数据容器类编程接口,无论您打算编写何种应用程序,windows窗体,web体还是web服务,都可以通过同一组类来处理数据。不管在后端的数据源数sql server数据库,ole db,xml文件还是一个数组,您都可以通过相同的方法和属性来滚动和处理它们的内容。
5.在ado中,xml只不过是输入和输出格式。然而在ado.net中,xml是一种数据格式,提供了操作,组织,共享和传递数据的手段。

- 作者: ncuwzh 2007年05月13日, 星期日 00:10  回复(0) |  引用(0) 加入博采